巨懂车新生意｜巨懂车汽车后市场商家招商会杭州站举行，超百家生态伙伴共探线上增长新路径|九州汽车生态博览会官网

巨懂车新生意｜巨懂车汽车后市场商家招商会杭州站举行，超百家生态伙伴共探线上增长新路径

2024年09月23日

国内新车销量增速放缓，产业价值链逐渐向汽车后市场推移，汽车后市场也迎来快速增长机遇期。数据显示，国内车后行业迎来万亿规模，线上化规模不断走高。增长背后，市场竞争亦日趋激烈，人群固化导致的获客难、客单价走低导致的利润低、触达消费者方式固化且成本高，成为车后商家面临的挑战。而凭借用户多、内容多、场景多的三大优势，抖音已成为汽车后市场线上生意增长的主要渠道和关键增量。

杭州是国内汽车后市场领域的重点产业带，聚集了大量汽车后市场商家。9月20日，2024巨懂车汽车后市场商家招商会在九州秋季展举办，来自巨懂车运营策略到家&到店相关负责人、抖音电商汽摩行业代表、到家&到店行业标杆商家、巨懂车服务商业务相关代表等生态伙伴围绕电商经营提效、团购经营破局及服务商业务突破三大主题，从行业趋势、新商启动、选品策略、直客经营、扶持权益等商家日常线上经营关注点进行深入分析探讨和经验分享交流，共同探索抖音平台运营和生意持续增长之道。

“未来线上生意增量在抖音。”巨懂车运营策略到家组总监尚凯平详细分析了汽车后市场发展趋势和巨懂车助推电商商家经营提效成长的体系化策略。“从过去一年的数据来看，抖音贡献了车后电商平台近一半的GMV增量，并持续保持着快速增长的势头。如今，已有超过200个车品知名品牌与抖音合作，入驻车品商家超过1万家，覆盖汽车后市场全品类，形成车品电商经营的新生态。在此基础上，巨懂车将为车品电商商家提供全面扶持，通过行业大盘信息、店铺权益、专属流量激励、审核护航等四大类平台专属权益助力各阶段商家抓住风口，实现从线下到线上的生意转化。”

巨懂车运营策略到家组总监尚凯平

抖音电商综合业务数码汽摩行业总监江蔚然对抖音电商汽摩行业的趋势与机会进行了分享。数据显示，汽摩行业在抖音电商快速增长，在抖音购买车品的用户已超亿级，今年前半年车品的支付订单数同比增长99%，支付用户数同比增长70%，整体车品消费市场蓬勃发展。江蔚然表示：“非常期待跟各位新商家相约在抖音电商，持续孵化爆款商品，让用户看到更多新奇好物。”

抖音电商综合业务数码汽摩行业总监江蔚然

线上交易规模增速远超线下，品牌与门店纷纷入局，汽服门店在团购业务上如何实现新突破？巨懂车运营策略到店组总监陈一军分享了巨懂车团购经营策略。通过“好基建”和“好经营”打好基础，因时制宜调整“好货品”。通过“短直搜”打造“好投放”，提升履约质量保障“好服务”——用“五好”运营SOP，手把手教商家入局抖音本地生活团购。

巨懂车运营策略到店组总监陈一军

巨懂车CDY创新业务部销售总监吴雨伦借助OA5种草模型，讲解了在抖音如何拿到生意好成果的同时，做好品牌经营。他提到：“50% 的生意都是来自于A3人群，而通过懂车帝和抖音可以广泛覆盖 4.4 亿左右的汽车人群。”懂车帝作为头部汽车垂媒，其内容生产能力、行业创新能力、生态运营能力，能够为品牌营销注入影响力，多维种草目标人群心智，从而将A3人群成功转化为A4、A5人群，实现生意新跃升。

巨懂车CDY创新业务部销售总监吴雨伦

此次招商会上，两位车后行业标杆商家也分别分享了自己在抖音的生意升级之路。逸卡品牌经理蔡姚若通过搭建抖音电商的基础建设完成了品牌营销的全面升级。以直播、图文、短视频、商品卡、达人合作，全面打造品牌种草力。

在团购业务领域取得亮眼成绩的膜小二，其合伙人李奇蕾同样分享了实战心得。顺应门店线上化趋势，紧握市场转型命脉，对门店开展线上+线下培训赋能，是膜小二取得突破的关键。他们的成功经验让在场商家对汽车后市场品牌团购战略布局与实战打法又有了更深的了解和收获。

逸卡品牌经理蔡姚若

膜小二合伙人李奇蕾

此外，巨懂车商业伙伴发展服务商业务部华东总监郑知强调了经营过程中服务商的重要性。当前商家经营需求强烈，而整体市场服务商供给不足、品质参差不齐。巨懂车服务商业务部以经营视角构建商家全链路生意解决方案，汇聚匠心服务精神与前瞻性市场洞察，携手汽车后市场商家，共建双赢合作新生态体系，共创汽车后市场辉煌未来。

巨懂车商业伙伴发展服务商业务部华东总监郑知

汽车行业热度飙升，巨懂车成为汽车后市场商家的理想经营平台。对汽车后市场新机遇，懂车帝巨懂车未来也将继续通过一系列线下活动，帮助更多新商在平台实现经营能力提升以及生意新增长，稳步发展，立足新优势，发展新业态，共同推动汽车后市场的转型发展。

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九州汽车生态博览会创立于2006年，已经成功举办24届。本届展会规模达32万平方米，整车展出规模11万平方米，汽车零部件展出规模21万平方米，是覆盖乘用车和商用车市场，囊括整车发布、汽车科技、汽车零件、汽车改装、汽车文化的中国唯一汽车全产业生态展贸平台。

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