汽车膜市场的深刻变革仍在持续，TPU 改色膜凭借独特优势稳居焦点位置，在为行业带来升级机遇的同时，也面临着诸多发展层面的挑战。如何找准方向实现增量，成为全行业共同探索的课题。九州国际及车后快豹敏锐捕捉行业痛点，以 “迭代与增量” 为主题举办沙龙，汇聚各方力量共话发展，而我们也借此契机持续探访标杆企业。
在工业涂料市场增长趋缓的背景下，PPG 作为涂料行业巨头，近期在亚太区频繁布局 TPU 汽车改色膜产业链引发业界关注。我们专访了 PPG 亚太区战略增长总监张佳庆，深入探讨其背后的战略逻辑。
本期嘉宾——张佳庆
PPG工业公司（PPG Industries）是全球领先的涂料和特种材料供应商，成立于1883年，总部位于美国匹兹堡。业务涵盖建筑、汽车、工业、交通等领域，产品包括油漆、涂料、光学产品及高性能材料。PPG以创新和可持续发展为核心，服务全球客户，在140多个国家和地区开展业务。
PPG 亚太区战略增长总监 张佳庆
从传统涂料到 TPU 改色膜
是应对行业挑战的必然选择
“任何一个创新的东西都是从小开始的。” 张佳庆在谈及 PPG 入局 TPU 改色膜及隐形车衣领域时，直言这一决策与传统涂料行业的现状密切相关。“我们传统的涂料行业受到了一定的挑战，就像您说的，它是有一定的下滑。
他以行业动态为例进一步说明：“大家可以看到业界的巴斯夫，涂料都已经准备出售了。这个行业的兼并整合在所难免。PPG 是专注于只有这个涂料的一个板块，所以我们觉得这个涂料板块它是在通过兼并整合之后，我们肯定是留下来的最终的几个玩家之一。”
除了坚守传统板块，探索新领域同样关键，张佳庆提到，“除了涂料之外，我们要探索新领域。TPU 属于基础原材料，通过 TPU 制作的产品是我们高度关注的新增长点，这是我们考虑这方面的主要原因。”
TPU改色市场处爬坡期
规模扩张是行业成熟必经之路
目前，大量企业入局TPU改色膜市场，面对本土企业 “以规模换利润” 的竞争策略，张佳庆并不陌生。“其实规模换利润在涂料行业已经完全经历过。现在我们在华有 17 家工厂、一个研发中心，其实它的规模都是非常大的，销量也非常大。”
他认为 TPU改色行业仍有巨大增长空间，这正是 PPG 入局的核心原因。“我们进入 TPU行业，是因为它的规模还不够大，还有很大增长潜力。大家能看到 TPU 的价格仍在高位，我们认为还有很大的下探空间，这个下探空间就意味着市场的增长，会有非常多本土和外资玩家进来把市场‘轰大’。”
在他看来，市场扩容才能实现多方共赢。“大家把蛋糕做大之后，每个人都能在这里面得到自己应有的份额与地位，我们也愿意成为推动市场潮流的一员。经济学基本原理告诉我们，任何产品的周期都有爬坡期，目前 TPU 行业正处增量期，无论是低价换量还是高价稳市，都是正常过渡，最终市场会达到动态平衡。”
个性化改色需求真实存在
原厂局限性留足空间
“它是真实存在的一个市场。” 张佳庆明确回应改色需求是否为泡沫的问题，并用具体数据佐证：“我们有个涂料板块叫汽车修补漆，配方库到现在有三十多万个车漆颜色。这还只是与原厂车漆相关的，不是个性化改色的，可见后市场客户的需求非常多样。”
他认为用户个性化需求的潜力远未被挖掘。“如果真正把选择权交给用户，他可能会发展出一百多万甚至三百多万个配方颜色，这个可能性非常大。我们从自己的素材库能发现，真正的个性化需求多种多样，每个人对美的追求都不一样。”
而原厂的局限性恰好为改色膜创造了机会。“小米之类的原厂玩家非常受限，只能做七八个颜色，因为相比于我们库里的 30 万个颜色，他不可能发布 30 万个颜色。所以越来越多厂家在原厂就提供改色膜选择，比如给基础白漆或黑漆，用户加上比车漆便宜的钱就能选改色膜，那客户选择这种方案的可能性非常大，原厂和厂商也能盈利。”
渠道创新是行业破局关键
传统与新兴渠道协同发展
在明确市场需求与增长潜力后，渠道布局成为 TPU 改色膜行业落地的关键。张佳庆分享了PPG 对新旧渠道的定位划分。“我们的 to B 渠道指的是主机厂跟 4S 店的传统渠道，而零售门店渠道是我们之前没有涉足过的领域。”
传统渠道已开始主动推动车衣业务，张佳庆举例，“在传统渠道，经销商集团跟主机厂已经开始推动我们的车衣了。比如上个月落地的山东富豪集团，旗舰店开业第一天就销了一百卷透明隐形车衣。他们发现这个东西比车漆有利可图，而且售后服务没有车漆复杂 —— 车衣贴完只有好跟坏的反馈，而车漆要一遍遍返工。所以我们的传统渠道的经销商是非常欢迎我们进入到这个领域里面了。”
针对门店市场，PPG 选择总代模式，“我们在全国授权了占晋先生作为总代理，帮我们布局传统门店渠道。对于改隐形车衣来说这是传统渠道，但对 PPG 来讲是个全新领域，所以选择通过总代运作，正式开启渠道布局。”
长期主义布局
TPU改色市场未来三五年将爆发
张佳庆强调，PPG 对 TPU 的投入绝非短期尝试，“车衣项目三年前启动，第一步是收购工厂，有了强有力的工厂后，我们开始研发产品，针对亚太、北美、欧洲市场分别制定产品、定位、布局和策略，这是考虑三年后才由我正式推广的，布局和考量非常成熟。”
研发投入同样体现长期主义。“我们在华已经三十多年，投资一直持续，在天津投资 10 亿美金建了研发中心，有 500 名员工办公。涂料公司最擅长‘涂料 +’模式，加‘膜’也是方向之一。研发中心的主要作用是颜色创新，里面有现代化机器人、原厂车电泳槽和不同气候实验工况，我们的改色车衣也在这里做测试。”
他预测 TPU 市场将迎来爆发式增长。“TPU 改色市场的年复合增长率肯定超过百分之百，现在是几万卷、几十万卷的量，目前还在按百分之百的增速增长。这个增长率很吓人，我感觉未来三五年，如果按这个增速，市场会非常可观。希望外资和国内厂商都参与进来，为车主提供更美的环境和世界。”
结语
从传统涂料巨头到 TPU 改色膜领域的积极布局者，PPG 的动向无疑为行业注入了新的活力。张佳庆的分享让我们看到，巨头的入局并非偶然，而是基于对市场趋势的深刻洞察和长期主义的战略考量。在 PPG 等巨头的推动下，TPU 改色膜市场或许将加速告别野蛮生长，迈向规范化、高品质发展的新阶段。
对于行业从业者而言，这既是挑战也是机遇。如何在竞争格局中找到自身定位，实现协同发展，是每一个市场参与者需要思考的问题。我们有理由相信，随着更多力量的加入和技术的不断创新，TPU 改色膜市场将迎来更加广阔的未来，为汽车后市场的 “迭代与增量” 写下生动注脚。
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